管理会计蓝海战略理论

.红海策略：在已有已知的市场空间竞争，运用成本领先和差异化战略两者取其一。按照已经制定好的游戏规则，进行针锋相对的竞争，必须要分析竞争态势和已有产业的条件，这是红海策略需要研究的变量和因素。

.蓝海策略：企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间，彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。

.红海策略：以竞争为中心。

           竞争力=价值/成本

           结果：薄利和微利

.蓝海策略：以创新为中心。

           通过创新，消费者利益*大化

           途径：创造有效新需求，进行有价值的差异化策略定价模式，选择性降低成本。

红海战略和蓝海战略思维差异：

1、产业：跨越其他行业、产业和市场拓展自身市场。

        .红海战略：传统固化为市场定边界，并不断投入成本*优。

        .蓝海战略：一家企业不仅在所谓自身行业、产业和市场的对手竞争，而且要打破现有定式，进入新市场和新产品。

2、产品组合：跨越不同产品组合看市场。

        .红海战略：受制企业产品全面组合概念，并努力在产品全面组合中胜出。

        .蓝海战略：突破传统视野，搞清楚自身的强项和自身的资源和什么因素决定顾客选择，提供*合适的产品和服务。

3、买方群体：重新界定产业的买方群体。

        .红海战略：只关注单一买方，不关注*终用户。

        .蓝海战略：买方是有购买者、使用者和施加影响者共同组的买方链条。

4、产品或服务范围：思考互补性产品和服务看企业发展和增长。

         .红海战略：雷同方式为产品和服务范围设定边界。

         .蓝海战略：互补性产品或服务蕴含着未经发掘的需求，充分分析顾客在使用产品之前、之中、之后的需要。